Почему мебель от производителя может стоить дешевле

Разбираем, из чего складывается цена мягкой мебели и почему на фабричной распродаже она ниже — иногда даже ниже себестоимости.

Из чего складывается цена дивана в салоне

Когда диван продаётся в торговом центре, в его цену входят расходы, которые не улучшают само изделие: аренда большого зала, зарплаты продавцов, дилерская наценка, реклама, а для импортной мебели — международная логистика и таможенные платежи. Каждый слой добавляет проценты, но каркас, наполнитель и ткань от этого не становятся лучше.

Почему напрямую у фабрики дешевле

При покупке со склада производителя этих слоёв нет: нет аренды в ТРЦ, посредника и импортной логистики. Vito Palazzo продаёт мебель со своей территории в Новоалександровке под Днепром — из цеха, склада и шоурума при фабрике. Цена начинается с уровня, по которому мебель обычно получает магазин-закупщик, а не с розничной цены с наценками.

Три уровня цен на нашей распродаже

На распродаже есть три типа позиций, и у каждого есть понятная экономическая причина скидки.

1. Новые модели этого и прошлого года. Готовая мебель со склада продаётся по оптовой цене вместо розничной. Покупатель платит примерно столько, сколько обычно платит магазин.
2. Выставочные образцы, находившиеся в экспозиции более года. Дополнительная уценка снижает цену до уровня материалов и работы — фабричной маржи уже нет.
3. Модели, которые дольше стояли на складе или в шоуруме. Их могут продавать ниже себестоимости, потому что освободить склад выгоднее, чем годами хранить готовую мебель.

Как самостоятельно оценить любое предложение, читайте в материале «Как отличить честную скидку от накрученной».

На чём нельзя экономить даже на распродаже

Низкая цена оправдана только тогда, когда сохранено главное: каркас из сухой древесины, надёжный механизм трансформации, качественный наполнитель и фурнитура. Именно они определяют ресурс дивана на годы.

В Vito Palazzo конструкция остаётся одинаковой для всех трёх уровней цен: уценка возникает из-за экономики склада и времени экспозиции, а не из-за замены материалов. Гарантия 18 месяцев действует на мебель с распродажи.

Чек-лист: пять вопросов о цене

1. Из чего складывается цена: фабрика напрямую или салон с наценкой?
2. Почему именно этот товар продаётся со скидкой — указана ли конкретная причина?
3. Одинаковы ли каркас и наполнитель с моделью по полной цене?
4. Какая гарантия и кто фактически выполняет сервис?
5. Можно ли увидеть и проверить конкретный товар до оплаты?

Продавец, которому нечего скрывать, конкретно отвечает на все пять вопросов.

Посмотрите мебель и цены вживую

Мягкая мебель, кожаные и тканевые диваны, кровати и спальни есть в наличии на складе и в шоуруме при фабрике. Здесь можно увидеть все три уровня цен на реальных моделях, посидеть, проверить механизмы и сравнить материалы.